May 01 2017

 杰马再创佳绩——印度市场赢得3台移动式港口起重机订单
移动式港口起重机因其多用途及高度灵活性,在国外应用成熟且广泛。这一领域,一直为国外品牌所垄断,这一品类的设计制造在国内尚处空白。杰马基于润邦多年来在起重装备领域的设计制造经验,不断投入研发,目前在这一领域处于国内绝对领先地位,成为国内唯一可以与国际品牌相抗衡,同时整机性能可以与全球领先机型相媲美的设备及方案提供商。

项目背景

杰马目前已交付产品及项目至20个国家。与此同时,杰马品牌立足国内,于全球进行市场布局及拓展。目前,杰马散料事业部已先后交付多个设备项目至东南亚、南美等国。


2017年3月,新春伊始,杰马散料印度市场传来捷报:杰马与J.M.Baxi集团新签3台移动式港口起重机供货订单。J.M.Baxi集团成立于1916年,是印度领先的船务及物流公司,同时也是几乎等同于印度船务行业代名词的知名品牌。日前,J.M.Baxi集团旗下的Paradip International Cargo Terminal Pvt. Ltd. (PICT) 获得了Paradip一个清洁码头的运营权,急需购买起重设备处理集装箱及清洁散货、件杂货的搬运。

移动式港口起重机,可以灵活地切换工作装置、实现件杂货、集装箱和散料的吊载,是多功能码头的最佳选择。在此契机,杰马赢得这一项目的订单,打破了欧美知名品牌在印度市场的长期垄断。

然而,丰收是喜悦也是不易的,起重装备市场并非一个新兴的蓝海市场而是充分竞争的买方市场,尤其是在印度这样一个全世界资本及品牌意欲抢滩的热门市场。经历了数轮招投标,与多个国际知名品牌亮剑过招,客户对杰马数台已交付设备的性能实地勘察及比较,多轮的谈判及方案调整优化,最终,杰马的严谨以及杰马设备的高效、可定制化打动了客户,为我们赢得了第一季度的开门红。


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